제 11 장. 네번째 두루마리

오그 만디노 - 「위대한 상인의 비밀」

 

나는 자연의 가장 위대한 기적이다.

 

태고적부터 나와 같은 마음, 가슴, 눈, 귀, 손, 머리카락, 입을 가진 사람은 그 누구도 존재하지 않았다.
나와 똑같이 걷고, 말하고, 움직이고, 생각하는 사람은 이전에도 없었으며, 지금도 없고, 이후에도 없을 것이다.
모든 인간이 나의 형제이지만,  나는 그들 모두와 다르다.

 

나는 독특한 창조물이다.

나는 자연의 가장 위대한 기적이다.
비록 나도 한 마리 동물에 지나지 않지만,  동물과 같은 대접은 나를 만족시킬 수 없다.

 

내 안에는 오래전 조상으로부터 전해오는 불꽃이 타오르고 있으며,
그 불꽃의 열기는 현재의 나보다 더 나은 사람이 되도록 내 영혼을 끊임없이 자극하고 있다.
나는 이 불만이라는 불꽃을 계속 부채질하여,  나 자신의 독특함을 세상에 알리겠다.

 

어느 누구도 내 붓의 획을 모방하지 못하며,  어느 누구도 내 끌의 새김을 똑같이 흉내 낼 수 없다.
어느 누구라도 내 글씨체와 같지 않으며,  어느 누구도 내 아이를 만들 수 없다.

특히,  나와 동일한 판매능력을 갖는 일은 절대로 있을 수 없다.
지금부터 나는 이런 차이점을 최대한 활용하여 나만이 가지고 있는 자산이 완전히 꽃피우도록 할 것이다.

 

나는 자연의 가장 위대한 기적이다.
나는 더 이상 다른 사람을 흉내내는 쓸데없는 수고는 하지 않을 것이다.
대신에 나의 독특함을 시장의 진열대에 올려놓을 것이다.
그 독특함을 널리 알리고,  그것을 팔겠다.

지금부터 나는 다른 사람과 유사한 점은 감추고 차이점을 강조하겠다.
이런 원칙은 내가 팔려는 상품에도 적용할 것이다.
그래서 여타의 사람들과는 다른 상인,  다른 상품이라는 차이를 자랑하게 될 것이다.

 

나는 자연의 유일한 창조물이다.

나는 희귀하다.  모든 희귀한 것은 값어치가 있다.
그러므로 나는 값어치있는 존재이다.
나는 수천 세대를 거쳐 태어났다.  그러므로 나는 값어치 있는 존재이다.
나는 수천 세대를 거쳐 태어났다.
그러므로 나는 이전의 모든 제왕이나 현인들보다 더 훌륭한 마음과 몸으로 무장되어 있다.

 

그러나 나의 기술,  나의 마음,  나의 가슴,
그리고 나의 육체를 좋은 곳에 사용하지 못하면 그것들은 정체되고 썩어서 죽게 될 것이다.

 

나는 무한한 잠재력을 가지고 있으면서도 내 뒤뇌와 근육의 극히 일부만을 사용해왔다.
나는 어제의 내 업적을 수백배 이상 증대시킬 수 있다.
어쨌든 나는 오늘부터 그렇게 할 것이다.

나는 결코 어제의 성취에 만족하지 않을 것이며, 알고 보면 별것도 아닌 성취로 자기만족에 빠지지 않으리라.

내가 해온 것보다 더 많은 것을 성취할 수 있으며,  앞으로 그렇게 할 것이다.
나를 탄생시킨 기적이 나의 탄생과 함께 끝이 나서야 되겠는가?
그 기적을 오늘의 내 업적으로 연결시키지 못할 이유가 어디에 있겠는가?

 

나는 자연의 가장 위대한 기적이다.
나는 이 세상에 우연히 태어난 것이 아니다.
나는 목적을 가지고 여기에 왔으며,  그 목적은 한줌의 모래로 사라지지 말고 산처럼 커져야 한다.

오늘부터 나는 가장 높은 산이 되기 위해 노력하리라.
나는 자비를 구하는 울부짖음이 들릴 때까지 나의 잠재력을 최대한 잡아 늘여갈 것이다.

나는 내 고객, 내 자신,  그리고 내 상품에 대한 지식을 높임으로써 나의 판매량을 몇 배로 증대시킬 것이다.
판매할 때의 말솜씨를 단련하고,  가다듬고,  항상시킬 것이다.
말솜씨야말로 내 경력의 근원이 되며,  수많은 사람들이 뛰어난 언변을 통해
커다란 재산과 성공을 거머쥐었다는 점을 잊지 말아야한다.

또한 나의 예절과 품위를 높일 수 있는 방도를 모색할 것이다.
바로 이런 것들이 사람을 매혹시키는 요인이 되기 때문이다.

 

나는 자연의 가장 위대한 기적이다.
내가 매 순간의 도전에  나의 에너지를 집중한다면 그런 나의 행동이 다른 잡념을 잊게 해 줄 것이다.

집안의 문제는 집안에 남겨두자.
시장에서 가족에 대해 생각하면 나의 사고가 흐려지기 때문이다.
또한 시장에서의 문제는 시장에 남겨두자.
집에 돌아와서 일에 대해 생각하면 나의 사랑이 식을 수 있기 때문이다.

시장에는 내 가족을 위한 공간이 없고,  또한 집에는 시장을 위한 공간이 없다.
각각을 따로 떼어놓음으로써 둘 다에게 열중할 수 있으리라.
그들이 각각 분리되지 않는다면 나의 인생은 엉망이 되고 말 것이다.

 

나는 자연의 가장 위대한 기적이다.
나는 이미 사물을 볼 수 있는 눈과 생각할 수 있는 마음을 부여받았지만,
이제는 보이지 않는 것도 꿰뚫어 보는 생의 비밀을 깨달았다.

즉,  문제점들과 절망,  골칫거리 뒤에 늘 커다란 기회가 감추어져 있음을 안다.
또한 사람들이 입고 있는 옷에 현혹되지 않을 것이다.
나는 그들의 옷 속에 감추어진 내면을 볼 것이며,  결코 속지 않을 것이다.

 

나는 자연의 가장 위대한 기적이다.
동물이나 식물, 바람, 비, 바위, 호수들은 시작부터가 나와는 다르다.
왜냐하면 나는 사랑 속에 잉태되었고,  목적이 있어 이 세상에 태어났기 때문이다.
과거에는 이 사실을 생각지 못했으나,  이제부터는 그 사랑과 목적이 내 삶의 모양을 다듬고 인도해 줄 것이다.

 

나는 자연의 가장 위대한 기적이다.
자연은 패배를 모른다.
자연은 결국에 가서는 항상 승리하며,  나 또한 그러하리라
그리고 그 승리로 인해 다음의 투쟁이 덜 힘들게 될 것이다.
나는 이길 것이며,  위대한 상인이 될 것이다.

 

왜냐하면 나는 특별한 존재이기 때문이다.
나는 자연의 가장 위대한 기적이다.   (p84)

 

※ 상기 글은 <위대한 상인의 비밀>에 실린 문장을 필사한 것임.

 

오그 만디노 / 위대한 상인의 비밀
역자 / 홍성태
문진출판사 / 2002. 10. 25.