러셀 머크-백만달러 원탁으로의 초대 /1가치는 타인에 의해 결정되는 것이 아니라 스스로 찾는 것이다.

러셀 머크 / 「백만달러 원탁으로의 초대 1」

 

 

1976년 가을 어느 날, 토니 고든에게 찾아온 운명 같은 사건이 하나 있었다.
그 행운의 날 이후,  그의 인생에서 모든 것이 바뀌었다.

대단한 전환이고 변화였다.

평소 그를 잘 알던 어떤 동료가 런던에서 열린 생명보험협회 회의에 그를 초대했다.
그는 그 회의에서 처음으로 MDRT에 대해 듣고,

전혀 새로운 세계가 있다는 것을 알게 된 것이다.
그건 굉장한 충격이었고,  MDRT는 그에게 도달해야 할 목표가 되었다.
그리고 그 목표를 이루기 위한 과정에서 중요한 성공 기술 하나를 발견한다.

 

.... 회의에 참석한 강연자 중에 라일 블레스먼이라는 사람이 있었는데,

그가 한 말을 아직도 기억해요.
벌써 20년이 훨씬 지난 일이데 말이죠.

"여러분들이 MDRT 수준까지 실적을 끌어올리지 않는다면,

 그건 스스로에게는 물론 회사에게나 가족과 고객에게나 올바른 처사가 아닙니다.

 충분히 일하지 않는다는 증거이니까요."

 

.... "당신의 목표가 무엇입니까?"라고 물으면  

"목표요? 무조건 많이 팔아야죠.
 하루에 몇 건이라고 정해놓을 필요가 있습니까?

 가능한 한 많이 파는 거죠"라고 말하는 사람들이 있습니다.

그러나 그건 현명한 자세가 아니라고 봅니다.

무엇보다 구체적인 목표가 필요해요.

제가 MDRT 자격 달성이라는 목표를 세우고,

그 목표를 이루기 위해 계획을 세우고,

자신의 현상황을 분석해 나가면서부터,  제 생활엔 놀라운 긴장감이 생겼습니다.
그리고 MDRT를 향해 돌진하는 과정에서도 매우 이상한 일이 일어났어요.
매일매일의 목표를 발견하게 된 것입니다.

하루 목표를 분명하게 세우고 나자,  모든 노력을 거기에 집중하게 되더군요.

'내일 걱정은 내일로 남겨두라'는 말이 있습니다.
평범하지만 매우 큰 진리입니다.

오늘 할 일을 다 못하고 내일 일을 걱정해서 무슨 소용이겠습니까.
전체 목표에 맞춰 하루하루의 목표를 세우면 긴장감이 생겨요.
일을 해나갈수록 가속도가 붙죠. (p45)

 

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아무것도 달라진 것은 없어요.
다만 '할 수 있다'는 제 생각의 변화가 있었을 뿐이죠.

 

.... MDRT 연차회의에 처음 참석했을 때, 어떤 회원이 이런 말을 했습니다.

"우리는 이루고자 원하는 건 무엇이든 이를 수 있습니다.
 우선은 그것을 할 수 있다는 믿음과 용기가 필요하죠"  그 말은 맞습니다.
생각이 변하지 않으면 자신의 변화된 모습이란 당연히 있을 수 없죠.

 

.... 성공의 변수는 바로 자신의 신념입니다.
스스로 부여한 가치보다 더 높이 자기의 가치를 평가해줄 사람은 없어요.
자신의 능력과 가치의 수준을 스스로 높어야 합니다.

우리 일에서 성공의 핵심은 바로 거기에 있습니다.
자기 가치를 높이는 것은 자기 신념에서 비롯되죠.
자기 가치에 대한 믿음은 성공으로 가는 출발점입니다.

.... 자신에 대한 인식의 변화, 자신의 가치를 믿는 신념이었다고 생각합니다.
우리가 자신의 가치를 더 높은 곳에 두었을 때,

고객 또한 우리를 믿고 따라오게 되는 것입니다. (p47)

 

경제적 성공은 고된 노력에 의해 이루어지며, 인생에 안정을 준다. (p50)

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우리 가족이 즐기는 사치가 한 가지 있긴 하군요.
이탈리아 투스칸 언덕에 집이 한 채 있습니다.

우리는 그곳을 정말 좋아해요.
일 년에 서너 차례 가서 휴가를 즐기곤 합니다.

이탈리아에 특별한 연고가 있는 건 아니에요.
그냥 이탈리아의 그 언덕,  그 집이 좋을 뿐이죠.
또 다른 취미라면,  미술품을 수집합니다.

거장들의 작품으로 도배를 해 놓는 건 아니고요.

그저 집에 그림이 많습니다.

그림과 공동품을 좋아해요.

좋은 호텔에 머물 수 있고,

아내가 좋아하는 옷을 살 수 있고,  그런 정도의 사치와 여유죠.
돈 걱정하지 않고,

가치 있는 일에 돈을 쓸 수 있다는 것,   그런 생활을 저는 즐기고 있습니다.
저는 매년 여행을 하며 보내는 시간이 많습니다. (p53)

 

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우리의 미래는 끝없는 도전을 맞을 겁니다.
저의 미래를 예측해 보자면,

건강 유지, 좋은 아빠, 좋은 남편이 되는 것, 여가를 즐기는 것,

그리고 물론 일에서 일어날 수 있는 새로운 도전들이 있겠죠.
그리고 일 밖에서 일어나는 새로운 도전들을 받아들이는 겁니다.

인생을 즐기고 균형을 유지하고 싶습니다.

지난번 50회 생일 자축 기념으로 히말리아 여행을 갔었습니다.
에베레스트 산을 보고 싶었죠.

이탈리아 투스칸 언덕에 있는 집에 앉아 여유롭게 노을을 보는 것도 좋아해요.

어쩌면 책을 한 권 쓰게 될지도 모르겠습니다.
어쨌든 미래를 구성하고 조직하는 모든 결정권은 저에게 달려 있습니다. (p55)

* 일주일에 15명을 만나라.
* 기존의 검증된 방법을 이용하라
* 특별한 목표를 세워라.
* 그 목표를 하루하루의 목표로 다시 쪼개라.
* 지금 당장 시작해야 할 것이 무엇인가?.
* 그럼 그다음이 보이기 시작할 것이다.
* 실패나 성공은 하루를 기본으로 하여 쌓이는 것이다.
* 우리가 매일 하는 일이 결국 실패와 성공을 결정한다.
* '거절'을 슬기롭게 직면할 준비가 돼 있다면,
* '거절'을 피하려고 하기 전에 '거절'의 횟수가 줄어들게 된다.
* 자기의 가치를 높이라.
* 가치는 타인에 의해 결정되는 것이 아니라 스스로 찾는 것이다.

 

 

러셀 머크 / 백만달러 원탁으로의 초대 1

 

역자 / 차태진 

북메이커 / 2001. 12. 2